L’enseigne Lululemon débarque sur les Champs-Elysées


Devant un magasin Lululemon, à Tampa, en Floride, le 26 novembre 2022.

Lululemon relance son développement en France. La marque canadienne d’articles de sport a ouvert, vendredi 2 décembre, un magasin de 515 mètres carrés au 38, avenue des Champs-Elysées, à Paris. Voisin de l’enseigne américaine de chaussures de sport Foot Locker et des magasins Nike et Adidas, ce point de vente symbolise les nouvelles ambitions européennes du groupe.

Bien qu’elle soit présente depuis 2015 dans la capitale française, avec trois boutiques situées dans les quartiers de Saint-Germain-des-Prés, du Marais et du Louvre, la marque née dans un studio de yoga de Vancouver, en 1998, est encore méconnue des Français. Cela devrait changer.

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En avril dernier, Calvin McDonald, le président du groupe aux 29 000 salariés, a fixé comme objectif d’atteindre 12,5 milliards de dollars (11,9 milliards d’euros) de chiffre d’affaires à l’échelle mondiale d’ ici à 2026. Soit le double de son activité enregistré en 2021. L’adoption de ce plan intervient après une envolée des ventes au cours des trois dernières années ; en 2018, la marque réalisait 3,3 milliards de dollars (3,1 milliards d’euros) de chiffre d’affaires.

Style sobre et positionnement haut de gamme

Le développement de l’activité sportive chez les femmes, du running, du yoga, du pilates ou du fitness a favorisé ses ventes de leggings. En dépit de son prix de 100 euros environ, ce caleçon long moulant en polyamide, décliné dans des dizaines de coloris, constitue toujours l’une de ses meilleures ventes.

Les confinements imposés pour lutter contre la propagation du Covid-19 ont aussi dynamisé ses ventes de vêtements souples à porter chez soi au quotidien. La marque bénéficie enfin de son style sobre et de son positionnement haut de gamme, prenant le contre-pied des Nike et Adidas, dont les logos sont souvent voyants. Ses collections pour hommes, dont des pantalons et des blousons, ont ainsi fait mouche.

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Au deuxième trimestre de son exercice, clos fin juillet, ses ventes avaient bondi de 29 % dans leur globalité et de 35 % à l’étranger par rapport à la même période de 2021. Dès lors, la marque se dit en mesure de quadrupler son activité à l’échelle internationale d’ici à 2026, pour atteindre 3,8 milliards de dollars de ventes (3,6 milliards d’euros).

Europe, Moyen-Orient et Chine

Depuis deux ans, son vice-président, André Maestrini, ancien dirigeant d’Adidas en France, est chargé de dynamiser l’activité en Europe, au Moyen-Orient et en Chine. L’entreprise n’aura pas recours à la vente dans les réseaux habituels de distribution d’articles de sport, dont les leaders européens sont Decathlon, champion des petits prix, ou Intersport, enseigne connue pour ses marques internationales. Elle compte sur son propre réseau, que ce soit en boutique (600 aujourd’hui dans le monde) ou en ligne, circuit qui représente déjà 40 % de ses configurés.

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L’enseigne Lululemon débarque sur les Champs-Elysées

Devant un magasin Lululemon, à Tampa, en Floride, le 26 novembre 2022. OCTAVIO JONES / GETTY IMAGES VIA AFP Lululemon relance son développement en France. La marque canadienne d’articles de sport a ouvert, vendredi 2 décembre, un magasin de 515 mètres carrés au 38, avenue des Champs-Elysées, à Paris. Voisin de l’enseigne américaine de chaussures …

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